勞斯萊斯營銷翻車 論車企推廣的成與敗

　　[愛卡汽車 導購 原創]

　　在一個流量為王的時代，利用當紅明星的影響力來打開品牌知名度的營銷手段，在汽車行業已屢見不鮮。比如憑借《戰狼》系列電影大紅大紫的吳京，就曾代言過大眾途銳；一線女星吳宣儀，在前不久剛剛出任了哈弗赤兔的代言人兼CGO。由此可見，借助明星效應宣傳自家產品，一直是汽車品牌的重頭戲。因為這不僅是一種有效的營銷策略，也是一種最直接的“出圈”方式，能夠讓廣大用戶更迅速的注意到產品本身。然而，雖然車企忙著“牽手”明星，但也并非所有代言都能順利達到營銷目的，也有品牌被坑的實慘。下面我們就來盤點一下，今年車企營銷的成功與失敗案例。

　　成功案例（一）：蘇炳添奧運會成績優異 影豹官降慶祝

　　廣汽傳祺影豹可以說是今年下半年的贏家之一，據廠家介紹，該車從6月18日開啟預售后，平均日訂單量高達300臺，而且91%訂單是兩款高配車型。影豹的成功，與自身的產品實力和獨特的產品定位（年輕人第一臺車）不無關系，但同時，其在營銷層面的付出也功不可沒。

　　廣汽傳祺近些年其實一直沒有放棄轎車領域，旗下的緊湊型轎車GA4、中型車GA6、中大型車GA8，覆蓋了轎車市場的三大領域。但是在4S店，我們甚至看不到它們的身影，三款轎車2021年上半年的總銷量才5000多輛，真的沒有什么存在感。

　　面對這樣的窘境，作為全新車型的廣汽傳祺影豹自然不想復刻“前輩們”的老路，借助明星提高知名度勢在必行。為此，廠家找到了百米飛人蘇炳添進行代言，與自身運動轎跑的定位十分吻合。

　　我們都知道，蘇炳添以跑百米見長，而影豹在直線加速上也有著不錯的成績。車輛全系搭載1.5T渦輪增壓發動機，最大功率130kW（177馬力）/5500rpm；最大扭矩270Nm/1500-4000rpm，愛卡實測的百公里加速時間為8.11秒，在同級中處于領先水平。

　　其實之所以把影豹請蘇炳添代言作為成功案例，不光是因為其與產品本身特點吻合，還因為廣汽傳祺品牌做了一次非常成功的營銷。時間追溯到2021年8月1日的東京奧運會田徑賽場，當時蘇炳添在半決賽跑出了9秒83的驚人成績，不僅成功晉級決賽，還創造了亞洲紀錄，成為第一位闖入奧運百米決賽的黃種人！

　　對中國田徑來說，這是一個值得被銘記的日子。32歲的蘇炳添一直在挑戰著自己，努力創造屬于中國的奇跡，在賽后他表示：“我想把我能做的、該做的、可以做的，都做好，我還想要堅持。”為了慶祝蘇神的優異表現，廣汽傳祺品牌直接把影豹J10版改名為J10飛人版，廠商指導價也由此前的9.88萬元變為了9.83萬元。如此操作，不僅成功將自家產品的名號打了出去，還獲贊無數。

　　小結：話說回來，影豹的成功與尋找合適代言人和抓住營銷策劃時機密不可分。但我們也要知道，過關的產品才是其受到認可的根本原因。新車的推出，滿足了當下年輕人對于運動的追求，而10萬元左右的售價又恰好在潛在用戶的接受范疇之內，種種因素堆疊到一起，才促成了影豹在當前市場中的銷量表現。